余水菊：浙商女杰的定制服饰传奇

余水菊，浙江艺术职业学院2005级声乐专业校友，浙江余音服装有限公司创始人，舞台服饰行业革新者。深耕舞台服饰行业20年，将浙江青山绿水和现代舞台美学相融合，打造出年服务超出千场的行业标杆品牌。

浙商女杰的定制服饰传奇

从声乐舞台到服饰租借

2005年，来自石门镇金炉村的余水菊考进浙江艺术职业学院音乐系，舞台上的她歌声清越动人，常常活跃于学院各类汇报演出。演出租借大量服装的局限，让她敏锐的捕捉到了商机——为什么不让服饰更贴合演员的身形呢？在母校的支持下，20岁的余水菊在只有几平米的演出服装租赁店铺里开启了她的创业之路。

创业初期，忙碌又充实的日程表上折射出她的拼搏。清晨6点起床兼职授课，8点返校上声乐课，课后回到店里整理衣物处理、订单，直至深夜仍然在研究衣服的剪裁。她的专业老师杨晓亮现在回忆起来都不禁感慨：“余水菊是我见过最拼的学生，她把舞台上的感染力用到了创业里，至今让我印象深刻。”

“余音”品牌的创立与发展

凭借对市场敏锐的洞察力和诚信踏实的做事风格，在校期间，余水菊的租赁服装店深受师生的欢迎。2009年，伴随着企业声誉的提升和市场需求的增长，公司的业务也从租赁扩展到服装定制和生产，余水菊果断创立了——余音品牌。

余水菊常说：“一针一线要对得起舞台的聚光灯。”因此余音品牌每设计一件高定，都要从客户的身形，舞台的色彩、灯光、演出风格做方方面面的考虑。演出服饰定制因尺码更加合身、穿着更加舒适、形象更加符合气质、更有利于表演动作的发挥，量身打造越来越受演艺团队及演员个体的青睐。面对源源不断的订单，“余音”品牌将所有定制演出服饰采用原创设计，设计稿件一经使用绝不二次利用。

余水菊表示“我认为余音品牌应该是时尚的、专业的、大气的，也是与众不同的，我们要求工艺上制作精致，服饰版型上要求合体大气，色彩上要求饱满儒雅，每一件作品出来，都要让客户满意。”在余水菊的带领下，余音服装公司开始致力于为客户提供高品质、时尚且具有独特风格的服装设计与制作服务，生产高端校服、制服、专业舞台服装定制及舞台演艺服装租赁等系列业务。目前公司已拥有大型现代化标准服装工厂及一支由多名高级服装设计师组成的团队。

余音品牌在演出定制市场开疆扩土，先后与北京服装学院、中央民族大学、中国美院、浙江理工大学等多名高级服装设计师合作，根据不同类型节目、不同演出人员气场匹配不同风格的演出服装。然而，2020年初，新冠疫情肆虐，演出市场断崖式萎缩，拿下制服定制的生产资格，为余音品牌的业务转型打下坚实基础。

随着市场需求变化，余音品牌现在还开拓了校服定制业务，主要为高校空乘等特殊专业学生提供制服，与众多高校服装系达成校企合作。之后余音品牌将重点打造演出服饰租赁系统、高定演出服设计生产，进一步扩大“余音”品牌市场影响力，助力演艺事业新发展。

服装设计融入江南韵味

余水菊的家乡是江山，这里的山山水水给她很大的创作灵感，并能在每一次创作过程中融入浙江的柔美、秀丽与婉约，赋予余音品牌独特的江南韵味。参与多届春晚演艺服饰、G20峰会等开幕式闭幕式的部分服饰设计。先后荣获中国演艺装领军企业、质量管理先进单位。

积极投身公益事业

创业之余，余水菊积极参与各项公益事业，先后向浙江省妇女儿童基金会、江山石门镇等地进行捐赠，用实际行动诠释浙商女杰的榜样力量。今年恰逢浙艺70周年校庆，余水菊又向母校基金会捐赠5万元，设立余音教育基金，用于支持母校建设。她感慨的说：“我这一路走来非常感谢母校精心栽培与支持。回馈母校，回馈社会，也是我的初心，就像把舞台上的光，照到更多孩子身上。”

余水菊用20年完成了令人惊叹的跨界转身。从聚光灯下的声乐新星，到坐拥现代化工厂的"织梦者"，她始终心怀敢闯敢拼的浙艺精神，未来，她也将继续带领余音品牌勇毅前行，不断创新，把江南的灵秀、中国的美学，一针一线绣进时代的华章！